我们现在的经销商，在推荐产品的时候没有以消费者的需求为主，没有以性价比为主，而失去追求成交量和数量。饿急了，只要赚钱就做，不管黑猫白猫，抓到耗子就是好猫。什么杂牌、库底子都推荐给消费者。这种格局谁来打破？
我说金融危机后的DIY市场，我们都应该警醒，我们应该跟谁合作，谁来保护我们的利益，我们选择什么样的客户，我们选择什么样的品牌，这个是重中之重的事。包括二三级市场的经销商。都该思考。一些厂商铺天盖地的打广告，然后压低你的利润，例如神舟。你卖不卖？价格在那写着呢，五块钱十块钱二十块钱，买一台笔记本赚50块钱顶天了。你本来量就不多，利润再这样薄，你的那些员工，甚至你自己的家庭拿什么来养活？
现在一些二级城市的经销商说，你的牌子消费者没听过，你得打广告。你卖大家都听过的，你拿什么赚钱？还有卖假卡的，卖到最后也是一条死路。客户会越来越多的认可好的东西。
DIY走到今天可以说是一种悲剧，盲目的扩大扩张。你开店了，我也开，你抢代理权，我也抢。他们不会去考虑，看你赚钱了，他赚钱了，仔细想一下，这个市场快饱和了，不能再进了，进去也赚不到钱。反而是你便宜我比你更便宜的恶性竞争。归根结底，是我们经销商之间的斗争把我们自己打死了。到了现在，这个市场做事的人越来越少了，投机的人多了。为什么？因为他们不让你做事。你做了再多的事，厂商也不认可，说你的数字不够。其实一个品牌的发展是要有一个口碑传播，它是一个文火慢热，阶段性跳跃发展的过程。往往有的时候，你即将在一个恰当的时间做了恰当的事，品牌的销量即将增长，厂商给你砍掉了，说你的量不够。一个品牌销量的增长并不是直线上升的，不是说你多找一家代理商，你的销量就能增长多少，而是平时在预热，在维持，一旦有一个合适的机会，可能是一个型号，可能是一次活动，一下把市场引爆，然后这个品牌得到市场的认可。
现实中，经销商为了年末那点返点，套点现金，在割自己的血，为了冲量，返点、税点全都刨掉。这样的现象，没有人来管。三好街的公司得不到发展，就没有办法给上游以更广阔的渠道，店面的革新、销售的革新、理念的革新都没有办法实现。DIY在中国版来是很好的东西，结果让大家搞得乌烟瘴气。
厂商不能没有一种韧性和耐力，不应该简单粗暴的去求销量，很轻易地调整渠道。“能完成量咱就玩，完不成我就换”这样的话不应轻易说出口。这样的结果是渠道一两年换了八家，最后一事无成的悄悄离开，这样的例子太多的。我们经销商会想什么？例如我们做的Inno3D也是这样，我们在东北经营了三年，产品的定位非常熟悉，渠道也已经铺垫下去，如果厂商轻易把我们换掉的话，我相信他们不会做得好。难能可贵的是，三年来，Inno3D一如既往的给我们以很大的支持，支持我们继续做口碑营销，做耐力营销。因为这是一个牌子，有自己的品牌文化、理念。包括对合作伙伴的培训，产品思路也很清晰，就是全面地跟着NVIDIA走。我们通过运营这个品牌的辽吉渠道，让越来越多的人明白什么叫品牌，什么叫品牌文化，什么叫内涵。其实我们做这个事情不光是为了自己，更是为了这个行业。让别人看到你的成功，你得发展，是靠什么发展，改良我们的环境。
从2010年开始这三年，我想，如果哪个品牌对渠道不负责任，不让他赚到钱，点名率再高，广告砸得再狠，经销商都不配合，也是死路一条。经销商方面，如果自己不强，自己的技术不强，他也面临着问题。我们北方的经销商，思路理念与南方人差得太远。我们北方现在一些经销商还是这样，看到一个牌子，首先想自己是否听说过，听说过，即使只能赚10块钱也可以。而南方人会仔细考察这个牌子的卖点和标准，感觉到这个牌子能让他赚100块钱，没什么条件，就算自己掏钱推也会去卖它。他们南方人认为，有利润赚就能保证客户服务和经营的延续性。
我觉得在这个行业里，每个人都要反思，都要觉醒，选择什么样的商家，选择什么样的品牌，谁能保护我们，谁能控制这个局，谁能让我们自然的成长，把销售的压力转变为动力去做销售？
问题的归根结底，我们一些上游的厂商对他的客户群没有一个清晰的定位，如何让它们的粉丝热情能够得到延续，后续的东西没有人做。这样我们的经销商也悲观消极，混吧，得过且过吧，没有哪个经销商去激进的推进DIY的理念。如果DIY还这么下去的话，最终会被品牌及吃掉。吃亏的不但是将要倒闭的厂商和经销商，而是消费者，买一台好一点配置的品牌机，上万元，那样的日子就不会太远。我们应该告诉客户，DIY的好处，和他的应用，而不是仅仅卖给他他舍得买的低价产品。我们要告诉他，要看1080P的纯蓝光电影，要用什么样的显卡来降低CPU的压力，玩什么样的游戏？对新的技术、新的产品持续跟进。除此之外，还要分析你的客户，做好客户的管理和二次开发。这样你的公司才能经营得更好。这是对于经销商，对于上游厂商来说，我们Inno3D的看法是，我们有培训、有理念、有思路，会不断把新的知识给我们的客户，我们无法保证别人的生态圈如何，我们自少要保证Inno3D的渠道生态圈良性发展。我们希望其他品牌也拿出自己的标准来，有自己的品牌、文化、思路，管理好你们的渠道，让老百姓都认识到DIY的好处，这样我们DIY的圈子才会放大。
老陈的店：百脑汇4F-R17号
今天我说了这么多，是为了我们市场的现状感到不忿，气不公的感觉，凭什么我们卖三星才赚十块钱啊？最后算上返修，有两台没件了，自己搭钱，一算，倒赔两块。这样下去经销商怎么活呢？怎么得了呢？经销商要是都黄了，谁还卖三星啊？进而，谁还卖DIY啊？这种恶劣的状况是谁造成的？这不重要，但关键是这种生态的破坏会持续到多久？现在国家都绿色环保，倡导回归自然。而IT的这个圈子里头，基本已经没有生态平衡可言。无法形成企业赚钱——长大——赚钱——长大的良性循坏。如果大家都有规矩可言，这个市场会不会变得很好？这样的乱局持续下去，三年后必死无疑。我的口号是谁来保护我们？我们应该团结起来，我们应该有团队意识，有自我保护意识，这才是我们良性循坏的第一步。
