嘉宾介绍：陈宏军先生可以说是三好街内的资深人士，在三好街摸爬滚打15年，现任Inno3D-映众显卡辽吉蒙平台产品经理。足迹遍及东北各三四级城市，北至海拉尔、南至大连旅顺，提到当地的市场和经销商都如数家珍，为Inno3D-映众品牌在辽吉两省和内蒙东四盟地区的开拓有筚路蓝缕之功。陈先生对IT行业有许多自己的心得和体会，在我们网上三好街设有《老陈说事》栏目，定期发表自己对行业一些事件的看法。
今天我说一下今年的IT市场，包括诚大、东软和新诚大国际，包括我们现在所有的商家，我们为你面临的共同的问题是上游厂商无休止的压量，导致下面分销层面没有什么利润可言。从品牌营销的角度上看，DIY配件的品牌营销并不是很成熟，而是一种盲目的杀鸡取卵的一种模式，表现出的现象就是大家都没有什么钱赚。卖DIY的人就会失去信心。另外，市场上大家卖假货偏多，还在卖那种假芯片、打磨芯片，真正只卖好东西，只把好东西推荐给客户的不多，市场秩序也比较乱。那么我们整个愣的市场大家的出路在哪？另外，我们的DIY的市场，尤其是二级城市的市场正在被品牌机蚕食，乃至洗牌。如何能让渠道商认认真真的去做自己的品牌。
老陈与玩家交流DIY知识
我发现我们市场上这些代理商的销售，并没有用心的去做这些产品，造成这种情况的原因是什么呢？这一代人大家也知道，都有很大的压力，想在三好街立足做大非常不容易。现在做一个品牌，比如三星显示器，品牌是固定了，下面有许许多多的代理商，大家卖三星的显示器，靠着三星产品的点名率，大家卖一台挣五块钱十块钱。而我们东北地区的经销商、分销商和老板们，他们的目光只看中广告宣传、知名度这一块，忽略了品牌和产品本身的潜力。这些中小型公司很少自己去主动的推一个产品，培育自己的品牌，自身不强，却去管厂商要这些东西那些东西，而那些大的厂商则相应的压量。于是为了完成这个销量，大家就是比拼谁更便宜，价格杀得鲜红一片，自己赚不到钱，也不让别人赚。这样的情况，对三星来说暂时是没有什么影响的，但对于成长型的中小公司来说，绝对是灾难。
各公司对产品销售的培训都不是很强， 很少去推自己的产品，为了厂商的一点返点和资源，忍受着微薄的利润。在以前，这样的粗放的经营模式还能继续，但是今后不行了，这就是我们要说的金融危机后的DIY市场。在以后的DIY市场，消费者会更理性，寻八家价，但是标准谁来制定？这个行业的规范谁来制定？没有规范。你要利润，到别人那里就便宜，你就丢失订单。在这样的情况下，我们想要改变现状，想要利润，怎么办？商家没有利润积累，得不到发展，在生存线上苦苦挣扎。甚至，也没有钱做售后、没有利润招聘专业的人员，更不要提培训最新的技术。这样的结果很可怕。
其实DIY的商家应该团结起来，去扩宽自己的市场。而现实的情况是DIY的市场份额减少了，品牌机的市场份额增加了，为什么出现这种情况？是我们的厂商造成的。找一个代理商，让他去推广自己的品牌，等推广得差不多了，有一定知名度了，好，数字、数字、数字，销量全压上。让下面疲于奔命。完不成量就取消独家再多增加代理。而底下渠道伙伴的付出呢？他们完全没有考虑。为什么现在新品牌东西再好也没人推呢？我推好了别人也一样来抢，我种了桃树到丰收的时候你来摘桃子。做真卡还不如做假卡挣得多，做好卡做标准的东西的商家反倒赔钱，做假卡倒是挣钱，这个秩序谁来维持呢？根本没人来维持，都是一团糟。就板卡业界的几个大品牌：微星、华硕、技嘉，他们一心要数字，而下面的基础根本做不牢，没有让经销商看到希望。今天经销商换品牌，明天品牌又重新调整渠道。换来换去，大家对这个品牌失去信心的时候，这个品牌的销量就会直线下降。所有的品牌都这样搞，让大家对这个行业失去信心的时候，DIY还会有前途吗？
当市场的秩序没人去维系，市场的基础没人去耕耘，产品和品牌没人去关心，业务员和老大的思路就是完成今年的计划就完事，不管下面渠道的死活，反正他们已经完成了自己的事情。
现在一些明眼人已经看出，今年也就是2010年将是最乱的。乱的是什么呢？下游经销商、装机店，我们经销商给他推荐好的产品，他不接受。说这个东西客户点名率不高，他们不要。上游管他要数字他又完不成。为了完成这个量，明明有能赚50块钱的生意他不做，偏要去做10块钱的生意，证明这样的商家自身的销售实力不够，销售水平不高，这反而使厂商也习惯于推那些大众的、主流的、没有钱赚的产品。没有积累，你怎么服务呢？没有！利润么？没有•那你还能挺下去吗？三好街还有多少家公司能够挺下去呢？现在还是个问题。如果这个DIY市场一旦崩盘，急速缩水，那么DIY的厂商你还能上哪里去要求量呢？
冷冷清清的DIY 闲级无聊的装机员
在三好街，各公司基本上都是在维系自己的团队，没有谁来维系自己的品牌，而是在打压它的长久发展。数字、数字、数字……比如说三星，如果我都卖1450的显示器，全行都是一个价格，它的量是一样的，并不会因为贵而有所损失。如果这样，厂商不会受到什么损失，而中间的利润也能够让经销商赚到钱。但几乎所有的厂商没有这样的意识。最终的消费者在三好街转一圈，能够寻到经销商上货的底价来。他们可以把三好街这点行业内部的事全部告诉给消费者。最后，消费者从主板家寻到显卡的底价，从显卡家寻到显示器的底价，最后拍到桌子上，按照这个给我配，能装不？不能装走人。最后一算账，赚了15块钱。那我们三好街不是跟自己过不去，自欺欺人吗？你不赚钱，消费者不信，说这怎么可能？其实你真没赚到钱。为什么客户不愿意推新产品？他们怕这里有假。那么好吧，最新的最好的产品你们不愿意要，那么最垃圾的牌子最杂的产品就成为他们的目标。
