2007年是精英电脑成立二十周年,作为一个在主板业摸爬滚打、经历过风风雨雨的企业来说,二十年,不只是一个里程,二十年,更要开花结果。05年伊始,精英电脑在北京建立办事处,开始加大在大陆方面推广主板的力度。仅用两年时间,06年底,精英电脑在中国区总体的销量(800万片)占到该企业在全球销量(2400万片)的三分之一强,每年以30%的速度在疯狂增长。而在过去的五个月中,在整个业界发展并不是太好的情况下,精英曾在3月1日当天曾创下单日突破万片的辉煌战绩。
当然,这一切都与精英电脑在05年在北京设立办事处,进行针对性的市场营销这一决策有关。而时任市场总监,现在已经统领渠道业务和市场营销的杨宗祥先生,对两年多精英主板在大陆的发展更是感慨良多。5月29日上午10点,本站记者应邀对杨宗祥先生进行了专访。
精英电脑中国区渠道业务市场总监 杨宗祥
06年,精英电脑在中国区创下了出货800万片的佳绩。而在07年已经过去的将近半年的时间里,精英的市场业绩如何?在行销策略上有哪些亮点?
上半年我们业绩不错,尤其是3月份第一天,3月1日当天就创下了万片的记录,第二天基本上也有上万片的记录在保持。上半年度渠道我们大概做了有90万片左右,这个成绩还算是不错。我们下半年部分会朝向每一季度600万片的目标去执行,所以整个今年加起来就内地、中国的部分应该可以达到200万片,根据我们目标相距不远。
在行销策略上今年我们也做了很多的活动,包括主板捆绑CPU,针对20周年在精英网站做出抽奖活动回馈用户,另外就是很多渠道上面的策略性宣传。在网吧市场方面,可以很高兴的告诉大家的是,在电脑报的网吧市场主板市场占有率的调查中,精英主板获得了全国网吧市场第一名。
在精英主板的定价策略上,可以发现这样一个规律:价格都是以99元结尾,而主板定价百位数方面,则是4、5、6等等。在考虑到自身一线厂商地位,而二三线不断杀价这两个因素时,精英如何打出自己的特色?
我们的价格是完全针对我们竞争对手来定,在性价比的诉求面我们具备一线大厂稳定品质和良好的售后服务,而价格方面则是为消费者提供更多实惠。就目前来讲,五月份通常是销售的淡季,许多厂家采用了杀价的策略来刺激消费市场,而精英就不是,精英一次定价就在相应的价位,第一个优势就是让代理商挣到比同级更多的,当别人芯片组比我们贵几十块钱的时候,代理商是有压力;另外就是在成本的结构上面是有一些不错的报酬利润。
在大者恒大的发展趋势下,精英作为一个成长非常迅速的企业同样也保证良好的产品良品率和稳定的质量,面对台湾企业将制造工厂内迁大陆的总趋势,精英电脑如何实在大陆方面的生产布局的,将来是否有继续扩大生产线的计划?
精英是第一家把生产线等相关设备全部运到这边来,很多人都在台湾生产线,自以为很骄傲,那没有什么骄傲的事情。能够降低人力成本和提升品质的部分留在台湾没有什么道理或者是还留下海外欧洲这样的地方更没有道理,所以精英的产品有价钱优势。精英今年年产量超过3000万片不是问题。这3000万片的产能全部都压在中国深圳。而目前在工业园区建设上也有相关计划在付诸实施,相信在投入正式的生产运作之后会有更多实惠空间给代理商和消费者。
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您是如何看待vista系统对主板业的影响的?
Vista最近的效应,在这个行业里面会采用Vista还是以OEM的整机厂商比较多,而DIY市场网吧等使用Vista的人据我接触是非常非常少的,但是主机板也有一个很奇怪的现象就是这个板没有Vista Ready,如果没有认证在DIY市场是卖不出去的。Vista现在的效应在第三季度,随着硬件产品价格下调和不断成熟,学生装机流出现和网吧升级时Vista效应会有改观。Vista只是等待消费者习惯而已,这上面的适应度都不是影响太久。
精英在下半年将会推出那些新品,而在令人关注的Bearlake芯片组方面,精英电脑会有什么特别的计划和推广方式?
首先可以告诉大家的是,我们的Bearlake全部的芯片组都在做,而G33的相应产品相关媒体相信已经拿到手。而主流的P35和高端的X38我们同样会推,同样在价格方面也会够犀利,P35将会直接取代目前965的位置,而不是预留更大利润在新老芯片组交替上。在AMD平台方面,我们将会推出AMD RD7xx系列的芯片组,也是全系列的,将覆盖高端玩家以及低端整合主板市场。
精英G33T-M2主板
今年是精英电脑成立20周年,精英如何筹划企业的20周年庆,有什么寄语对广大喜爱精英的用户表达。
今年我们是20周年,当初是1987年成立,当然精英这20年来,可以说比其他的主板厂商经历更多风雨,也看到上上下下起伏很大的时候,今年是20周年,我们会有一些精彩的20周年庆计划,其实大部分的计划是在台北,我们这边会做20周年的推广,跟媒体结合比较多一点。在本地会设计陆续跟20周年有关系的,只要跟20或者是你是最早用精英的用户等等,在内地的部分,我们已经在讨论这个事情。等到热季畅销的时候,比如说第三、第四季度我们会持续推广这个活动。另外在此向长期支持和喜爱精英主板的用户表示感谢,我们将长期致力于提供稳定、高性价比的主板产品,不会让大家失望。