● 走自己的品牌之路 重新划分产品系列
2005年是长城显示器市场角色转变非常重要的一年，完成了从“技术长城”、“制造长城”自身内练筋骨的转变，到了2006年6月5日，长城显示器正式启用GreatWall新品牌标识，开始向“品牌长城”角色的过渡。
2006年2月16日，长城显示器借助国内宽平液晶的“牛市”发展势头，以产品技术为先锋，用宽屏产品顺利抢驻中国液晶显示器实力派阵容。能够在宽屏液晶显示器刚刚雄起之时，迅速跟进抢滩市场，也能反映出长城对市场的灵敏嗅觉与前站策略，同时长城雄厚的研发制造能力与扎实的技术功底得以验证。
GreatWall长城显示器石岩办公区
结果显而易见，在2006年底顺利完成销售目标100万台目标，长城达成了销售额增长100%的宏图大志，同时也为“品牌长城”策略顺利实施交上了一份优异的成绩单，顺理成章有了逼近市场“第一集团军”的实力。
GreatWall“晶钢”系列19英寸宽屏A96（现更名为G96）
而在2007年，长城还会继续沿着品牌之路走下去，针对自有品牌GreatWall 重新根据产品特性与功能划分了系列，推出了《5系列9款新品 GreatWall的产品新策略》。我们看到在3月22日“长城20年，和你在一起——2007长城显示器品牌策略启动会”，调整完整条产品线布局以及型号命名的长城，在用户对民族品牌深刻认知度上继续巩固长城的品牌之路。
长城显示器市场部副总经理汪深海先生（右侧）
长城显示器事业部销售总监柳惠雄先生（左侧）
在我们眼中，长城显示器近些年来一步步的成长，印证了国货制造到国货品牌的精锐蜕，继续追赶第一军团的。有助于了解长城在2007年的全新布局与侧率，我们特意采访了长城显示器市场部副总经理汪深海先生和长城显示器事业部销售总监柳惠雄先生，共同总结长城2006年的优秀战绩以及2007年长城显示器品牌策略的新方向。
[Page]● 中华民族骄傲 GreatWall三月销量突破15万台
从2005年长城显示器品牌开始发力，销量较2004年增长80%，经历了2006年液晶市场的重新洗牌，液晶显示器市场各大品牌格局都有了变化，然而长城显示器比2005年销售增长率又超过60%，汪深海先生保守估计长城显示器会在2007年达到40%的增长。
相对于去年以往几大优势品牌：明基、AOC、优派都在2006年第一季度取得了不错的战绩，尤其是在3月份旺季销售额均超过了10万台。而作为国货自有品牌的长城显示器，并不逊色同样取得了8万台的单月纪录，并促成了第一季度达成19万台总销量的业绩。
2006年借助宽屏风潮GreatWall成就了年销量100万台的业绩
长城显示器在2006年国内代工业务和国际业务两块保持稳定平衡增长，最终取得了300多万台的销量，其中自有品牌GreatWall更是突破了100万台。时光飞转，长城显示器也在奋勇而上，为刚刚开始2007年锁定了400万台的目标。长城事业部销售总监柳惠雄先生，向我们透露了一个数据，在3月底自有品牌GreatWall销量一举突破15万台，再创历史新高。
“长城20年，和你在一起——2007长城显示器品牌策略启动会”
汪海深先生向我们介绍了长城今年的雄心壮志
看到这样振奋人心的业绩，我们更有信心相信长城显示器在2007年继续高速发展。柳惠雄先生继续指出，在惊喜中我们发现，在2007年第一季度同期销售增长率已经超过100%。这要归功于品牌的积淀，有了品牌也就有了稳定的销量，销量也是品牌的品质保证。
柳惠雄先生为我们带来了长城2006年的业绩战报
相比2006年同期增长近50%，其中华北、华中、华东增长率都达到了100%，华南增长超过70%以上。其中液晶显示器销量占去80%的比重，这样突飞猛进的战绩，与长城国货品牌策略是密不可分的。
[Page]● 本土化策略 造就国货品牌
在市场竞争激烈的背景下，长城还能两年连续取得“开门红”，转变思路认清市场是稳中求胜的方法，毕竟机会总会留给那些有准备的人。汪深海先生告诉我们，长城在国内显示器行业是一个典型代表，要做大，必须要走品牌之路。
对于中国市场，作为纯本土的显示器品牌，长城有义务去担负起中国显示器民族品牌的重任。同时市场也会给长城这样的机会，因为对于任何一个地区来讲，都是有足够的空间和机会，去支持一个民族品牌发展的，这是从企业生存和发展空间的角度来讲。
本土化品牌的蜕变，造就了GreatWall的成功
单凭中国市场对本土品牌的支持还不够，对市场的观察与把控才是行之有效。汪深海先生向我们阐述，长城显示器在前一个阶段的发展，主要是通过代工给长城的整机业务部门提供配套，后来才为其他的整机厂商提供配套，但是有了技术资源和制造资源的积累后，长城有理由在这个庞大的配件市场上做得更大。
GreatWall（长城）G196
此外，汪深海先生还指出目前欧美地区消费者在采购电脑时候，都有一个双品牌采购的倾向，将主机和显示器分离采购。他告诉我们，包括在今天的中国市场上，很多的集团采购客户也是采取双品牌采购的战略。特别是显示器作为电脑最大的配件，具备做品牌的基础。也正是因为这一块的市场需求是非常之大，长城显示器也有这样的愿望会去做大做强自有品牌。
[Page]● 多元化采购把控成本 确保07年销量继续快速增长
带领一个品牌尤其是一个民族品牌的成功，能够连续两年都取得如此优异的成绩，汪深海先生对于长城显示器能够在屈指可数的几家国货品牌中脱颖而出，在规模上长城也是当之无愧，是靠占据着最大市场份额来说的。
当然，作为占据液晶显示器80%成本的液晶面板，面临快速的市场价格波动，长城要想保持在2007年销量继续快速增长，多元化采购把控成本至关重要。汪深海先生告诉我们，07年之前，长城显示器的主要面板供应商是三星电子，但是在06年底做了一些调整，提出了多元化的采购策略。
GreatWall“晶灵”系列22英寸宽屏L223
面对非常激烈的市场竞争，冷静观察的我们不难看出，上游面板厂商的竞争才最终决定了液晶显示器整机业务的发展。我们看到长城从今年大力在大尺寸宽屏上发力，低价推出了“晶灵”系列L223，并且在22日发布会上为我们带来了首款24英寸宽屏“晶英”系列V247（相关文章：《真三星面板！长城新24吋宽屏抢先揭秘》）。面板采购已经从17英寸扩展至24英寸，单凭一家供应厂显然很难满足长城显示器不断扩大的销售量。
GreatWall首款“晶英”系列24英寸宽屏V247
正是采用了三星B-TNⅢ面板
汪深海先生也坦然承认，不同规格尺寸的面板都由着切割效率最高的面板厂提供，而随着近两年液晶显示器尺寸飞速扩张，应用需求已经决定了一个面板厂很难在每一条产品线上都取得全面绝对的优势。长城已经决定采用多元化的面板采购策略，但在主要尺寸上仍然坚持以三星电子的面板供应为主。
[Page]● 区域代理双轨路线 无间协同填补经营短板
继续提升品牌、把握上游资源的同时，长城更是会坚持“无间协同”的渠道策略。当长城显示器渠道策略做出微调时，证明长城显示器开始向一线品牌开始发起挑战。汪海深先生如是说，渠道依旧要走区域代理制，尊重渠道商的利益与价值。
不仅仅扮演简单的物流和资金流，渠道在整个供应链中的价值远远不仅在于此。汪海深先生向我们介绍说，长城显示器把渠道合作伙伴看得很重，尊重他们的利益，这样才能有一个健康的渠道持续发展。
无间协同，长城和渠道、用户在一起
另外，长城面对中国庞大的市场，采用区域管理势在必行，如果长城一级一级的渗透管理，无疑需要一个更大的管理成本增加到产品成本上，所以区域代理的责任很重要。区域代理制，走双轨路线，在北京、武汉等省一级市场设定双代理。虽然渠道的责任更重了，但也给他们留下了更多的发挥空间。
更丰富的产品线通过分区渠道让代理商发挥更大的作用
至于说到最终的代理商把控市场价格上，零售价格与行业价格长城显示器也对渠道代理全功能放开。汪海深先生向我们介绍说，长城显示器的代理商是全功能的，不仅是分销商，同时也是终端市场的管理力量。长城会针对自己的合作伙伴在渠道管理和内部财务管理上提供支持，帮助他们解决经营短板，最终让这些销售代表成为优秀的销售管理者。
有了国货品牌的建立，再到精心专注渠道拓展，长城从1987年开始涉足显示器领域，依靠为计算机厂商提供附属配件、产能微不足道的小厂，到2007年历经风雨历练，年产能高达450万台、产品销售海内外的企业，凭借自身技术研发与渠道经营独特优势去拓展疆野，长城显示器已经跃然成为国内显示器行业的领头羊。一座雄伟壮丽的“显示长城”，正在我们国人手中屹立起来。
