【图】长城显示器签约北京旭日中升现场
历史回放：2006年6月5日，国内显示器龙头品牌——长城显示器正式对外宣布，新产品标识Great Wall将取代原有产品标识“金长城”，作为其未来战略规划的重要组成部分引领长城显示器踏上全新征程。 此次长城显示器启用的Great Wall新产品标识，与长城企业标识基本一致，差别只是前者有中文，而后者没有。“握成一个拳头才能打出有力量的组合拳……”
面对三星、LG、飞利浦等国际品牌的强大攻势，长城显示器在拥有强大的研发、制造能力的前提下，需要更加完善的就是强有力的渠道支持。长城显示器在传统上是一个南方企业，总部设在深圳。因此在渠道建设方面，长城显示器率先以南方各省为突破口，并取得了不俗的成绩。长城在南方的市场站稳脚跟之后，开始向北方进军，第一目标就是北京。
【图】 柳惠雄（长城计算机显示器事业部市场销售部经理）
在整个北方IT市场中，北京的辐射影响力是最强的，无疑是品牌、渠道建设的重中之重。如果长城显示器在北京地区取得成功，那么拿下北方市场将是指日可待。但长城显示器以往的渠道习惯了简单的物流式经销，很难发挥出长城更换商标之后想要体现的品牌威力。
在这种情况下，长城显示器敏锐决定在已有渠道的基础上，又与北京旭日中升电子技术有限公司签订了显示器代理销售协议。“由于旭日中升以往品牌销售的成功案例，而杨奕江总经理对于未来显示器品牌经营、渠道发展、媒体合作等的深谋远虑，加之其近10年的专业显示器销售经验，Great Wall才决定旭日中升在北京全面代理长城全系列显示器，并且长城方面给予大力支持。”由此，双方共赢局面初步形成；而长城显示器的终端布局也初见端倪。
【图】吴学俊（长城计算机显示器事业部市场市场部经理）
北京旭日中升电子技术有限公司，是一家专业显示器代理销售公司，曾经代理过飞利浦、优派、BenQ等品牌显示器，并取得相当辉煌的销售业绩。目前是BenQ液晶显示器在北京地区的两家总代之一，市场运作经验十分丰富，旭日中升在中关村各大卖场都有显示器展示销售中心，其终端店面零售推力很强——以上这些恰恰也是长城显示器最看重的。
【四】 杨奕江（北京旭日中升电子技术有限公司总经理）
长城为了力争上游，争取在国际的舞台创下辉煌成就，将带有地域色彩的“金长城”LOGO更换为“Great Wall”。中国长城计算机深圳股份有限公司（简称长城电脑）总裁兼显示器事业部总经理周庚申说：“新品牌logo预示着长城显示器产品品牌与企业品牌的统一，同时也是长城显示器走向国际、面向时尚个性时代的品牌新主张。” 有着众多国际显示器品牌运作经验的杨奕江总经理也说：“成就了那么多国外的显示器品牌，现在公司（旭日中升）有规模有能力了，也希望能为国有品牌出份力，因为是中国人，就肯定有爱国之心！”
【图】现场长城液晶产品展示
整个签约会从下午5点多开始，几位主要负责人接连讲话——直到晚上八点，旭日中升下面的渠道商将近50人依然未动碗筷坚持听完讲话。这从一个侧面也能表现出新签约渠道的凝聚力与信心！长城显示器和北京旭日中升电子技术有限公司的合作之后，将会为将来的显示器市场带来新的格局，甚至是新的渠道模式。届时长城显示器在整个中国的知名度将会倍增，同时也会为Great Wall进军国际市场奠定坚实地基。
